美发师成长捷径之发现灵感

 这一节非常关键，关键到什么程度我与大家分析一下。走上专业初级设计师之路后，专业初级技能非常扎实了，这样的人群非常多，而后来继续走下去的人群越来越少，100个专业初级设计师能够继续往高处走下去的人不到百分之三十，恐怖吧？是什么因素造成了70%的人永远停留在原地或者改行呢，下面向大家分析，也提醒各位引以为戒！

一：70%失败者
   A、以自我为中心
          很多人学到一些技术后吊儿郎当，看不起人，不愿意与同行朋友们敞开进行技术交流，生怕自己的技术被人家偷走，不愿意透露任何信息。而又爱面子，遇到问题了不去请教他人。去学校进修总不认可学校老师的技术。街上看到一些发型、看到人家师傅在操作、看到一些老师在讲课、经常会说这样一句话：“垃圾”。在这些以自我为中心的人眼里，他所看到的一切技术上不满的事情，都称之为垃圾，我滴娘啊。很显然，这样的人已经走向了毁灭。
          准确来说，如果我们能够正面去看待身边一切技术上的活，不要把不懂的东西装懂，不要死爱面子遇到问题了不肯去请教同伴，不要死死把自己学到的东西埋藏在心里不愿意跟人家分享。如果你目前是一位从事了七八年的发型师，在你这个等级的师傅之中你们往往是这样交流的；“含糊，含糊，非常含糊”，你不愿意把自己的技术公开跟人家讨论，他也不愿意把自己的技术公开跟你讨论，装，一个个都在装，一个个都在装大师。其实同伴们可以去看看那些做了十多年的设计师，他们大多都是这样……当然我不是指全部都是这样的人，只不过是大多而已。就像在我们美一天论坛里一样，一位网友发布一组自己的图片作品进来，这个也在喷，那个也在喷，垃圾，垃圾啊。你们觉得这样的人能够优秀吗？在我看来这样的人完全是心理有问题，也就是有病。
          在此我告诉大家一种最好的办法，那就是你看到人家的技术，人家的作品，人家教你技术时，你要把自己完完全全清零，就把自己当一个学徒一样，把自己展示的像一个学徒一样去接受身边所有技术相关的作品、人、事物。你凡是就看技术有关的东西，记得，你看到的技术是好还是差，都要抱着学习的态度。如果你失去了这样的态度，在我看来你就是有病，跟病人没什么两样了。

   B、以业绩为中心
          哎呀，我现在这家店熟客越来越多了。哎呀，我下个月工资一发就能存五万块钱了。哎呀，如果我干慢一点，现在等的这位客人就是其他发型师的了。哎呀，我业绩不高老板会把我干掉的。哎呀，如果这里我不做了，出去万一找不到工作怎么办？
          以上我说到了五个哎呀，如果你已经具备三个以上，我告诉你，你已经忘记了学习，你已经开始走商业之路了。走商业之路有错吗？答案是没有的，但是你永远要记得，技术在你心目中目前来说始终是排在第一位，如果你目前在选择上考虑大多问题不是以技术为中心去考虑，那么你的技术已经基本很难有所提升了。
          很多人在一家店一干就是十多年，你说这样能学到什么？当然你会考虑到在一个店干十年下来，肯定收获很多，在我看来这个收获是指经济上的收获。相反一个人在十年时间里跑了十家店，在十家店干过，这个人到最后即便没有存到一分钱，我能肯定告诉大家这个人肯定比那个一呆就是十年的师傅要强很多很多，能力上要强。如果你否认我的观念，我只能给你留一句话：“目光短浅”。如果你还是否认我的观点，我只能再告诉你一句打击你的话：“难道你这辈子就甘愿这样了吗？你害怕出去见更多世面吗？你年纪轻轻为什么不多出去见些世面呢？”
         最核心的问题是，这个问题我现在讲出来也许会被所有的发廊老板骂，那就是一些发型师一看到顾客进门，第一眼考虑的不是怎么去想这个顾客如何设计更好看，而是在想我怎么去宰这个顾客的钱。当然我们宰还是要宰，但是你在宰的基础上必须以提升自己的技术为中心，否则你未来看到所有的顾客了只会看到钱，根本看不到审美，因为你已经化审美为人民币了，你已经没有审美细胞了。

   C、以挑战为中心
          明明看到一位顾客设计一款自己心目中的发型很好看，但是你怕，你不敢去设计，你怕搞失败了被顾客骂，所以你永远也无法突破，就算你敢设计了，当你失败后你还是打消这个念头了，因为到头来你还是怕。在此我想告诉大家一点，你不付出永远得不到收获，因为任何收获都是从无数次失败中找到的。
          当在一家发廊里学不到东西了，这家店的顾客欣赏水平太低，不挑剔，而你还是死赖在这家店不走，不去更挑剔的发廊里工作，你最终能得到什么呢？

*以上三点造成100名初级发型师最终有70位无法突破的主要原因。如果你怀疑，那么你可以去找一位工作了十年无法突破的设计师问问，然后再找一位工作了十年做到很优秀技术的发型师再问问，这两种人的差别正是以上三点之差别。怀疑吗？
          
二：30%成功者
   百分之三十的成功者在未来三年时间，走向中高级发型师之路必须经历这样的过程；
   A、在店里业绩是倒数
          大家自己可以到现在工作的发廊里看看，往往那些业绩高的发型师基本是以快速、商业、为中心，业绩低的发型师往往是以技术为中心。在此我需要说明一下是指低端发廊里。

   B、一家店工作不会超过一年
          因为很简单，我们目前的阶段是学习期，还不是真正稳定起来挣钱的时候。我们必须在一家店快速达到自己的技术目的后马上闪人，去向更高的标准迈进。

   C、技术一旦无法突破了马上去学习
          我把美发技术比喻成一辆汽车，当你跑太快的时候肯定会容易翻车或撞车或急刹车，当你不慢不快跑的时候是最安全最稳定的，当你跑不动的时候也许是要检查车子的故障了。我们技术无法进步或突破的时候，我们就需要去检查自己，或去学习了。

===以上一二条总结===
   当大家看了以上两条后，会对一个问题恼火，怎么动不动就要我换店啊，我没钱啊，这里没挣到什么钱，刚刚积累一些熟客起来就要马上又换一个店，我滴娘啊，还要叫我出去学习，我这几年不是存不到钱啊……在此，我提醒大家几点；
   1、去任何一家店以技术为目标，一旦在这家店达到了技术目的，学不到什么东西了，在走之前需要提前一个月做好准备，这个准备是指技术上的准备。例如我现在的店面试新来的发型师是考验裁剪技术，那么我即将离开这里后去一家更高级的店面试，他们是面试什么技术，需要什么条件。这些我们都需要提前做好准备。以及我们的形象必须花些钱包装好。同时我建议大家即将面临找工作的时候最好不要自己租房，能够到一些朋友的地方暂住是最好。
   2、必须学会节省，我给大家的建议是，一个月如果工资是1000元，那么拿百分之20出来零花，百分之40出来留到下次培训，还有百分之四十寄给家里或存起来。以全国一位初级发型师待遇平均值计算，一个月就按2000元收入来算，一年我们收入是22000，拿2000出来零花，拿10000寄回去，还有10000拿出来做自己学习基金，当然这必须节省才能做到。对于爱花钱的人来讲，多少钱都不够你花。

三：发现灵感
   A、此时你必须是在一家非民工光顾的店里工作，我们的技术目标之标准正式开始转型，转向审美。我们不再是仅仅追求技术上，我们此时第一目光必须关注全国的时尚要闻与动态，至少知道目前最流行的发型是什么。杂志、电视、培训、一切与时尚有关的东西我们必须每天多关注，而不是仅仅停留在头发的视线上，顾客的时装、气质、性格、鞋子、配饰、甚至是香水、我们都必须去关注与了解及学习。
   B、奢侈品，奢侈品说白了就是一种时尚的东西，而我们从事的职业是时尚职业，一些品牌的东西，对品牌的认识，不仅能够使我们未来与高富帅、白富美产生更熟悉的沟通，也能够使我们自己的服务升价大大提高。如果一位有钱的顾客使用的是某某品牌的东西，当顾客与我们谈到这个品牌的东西时我们一无所知，那么我们在顾客心目中的服务价格将会大大打折，同时我们未来向高端发廊迈进的时候也很难拥有这样的熟客群体。
   C、重点抓住高品质顾客、并成为朋友。很多发廊里我们会发现这样一个观点，3号设计师的顾客全部是学生妹，5号设计师的熟客全部是普通百姓，8号设计师的顾客全部是高消费群体，基本很多发廊都有这样的现象出现，为什么8号设计师的熟客都是高消费群体呢？我想给大家一个肯定的答案，那就是8号设计师至少具备了两个特征；1、他对高消费的品牌都比其他发型师更了解 2、他平时一定经常与高消费顾客保持联系或友谊。一位经常与有钱人打交道的发型师，那么他的顾客肯定都是有钱人。一位经常在路边吃河粉的发型师，他的顾客十有八九都是在路边吃河粉的。我们只有在中档发廊里工作时了解高端顾客，未来我们去了高档发廊才能抓到更多熟客。
   D、口才、销售能力的强化。这些方面在此不多说，我只提到一点，你销售口才的思想不管多么厉害都没个屁用，如果你不能马上打电话叫10个顾客马上出现在发廊里，你屁都不是。口才牛，销售牛怎么样，能马上打电话叫10个顾客出现吗？如果你不能，我只能说明一点，你的实战经验不行啊大哥，你与顾客的友谊不行啊，你得不到顾客的信任与认可。如果我们没有这个能力，那么在平常工作中必须考虑这些，如何能与顾客建立这样的密切感，只有这样，只有具备了这些能力，未来我们去高档沙龙算个鸟啊。如果我们不具备这些能力，未来你去了高档沙龙会被其他发型师虐死你！
   E、自身形象的包装；我在此提醒一些形象不佳的发型师，我建议你每次一休假就到当地最繁华的步行街去逛，去喝咖啡，去美甲店搭话，去品牌店到处走到处看。这样的地方去多了，你的形象自然知道怎么包装。相反，你每天往田地里跑，你跑多了一看就是个农民。

以上为大家所分析的灵感，说白了就是我们在平常生活中具备三个方面；1、多了解时尚的东西  2、多接触时尚的东西  3、多与时尚的人士交往交流及成为朋友。如果说一位发型师他没有经历这三样，他自己从来都没有去过繁华的步行街走走，他能搞出什么时尚的发型吗？你自己都没有接触时尚的人，你都不知道时尚的人想要什么，你能搞出个啥？